海外开放小游戏业务平台盘点:TikTok_YouTube_Discord_Facebook,流量和变现怎么选?

电视剧《好团圆》收官,因贯穿全剧的浓浓烟火气备受观众喜爱。 尤其是白百何、丁勇岱、夏雨等国民度都很高的实力派演员坐镇,更让作品平添了不少质感。 而大众对于“向家三姐妹”中最有同情....

海外开放小游戏业务平台盘点:TikTok_YouTube_Discord_Facebook,流量和变现怎么选?

扬帆出海 作者丨汪酱

继小游戏在国内掀起不可逆之浪潮后,海外市场中的各大头部 也开始纷纷踏入这一领域,将小游戏作为 的版块,融入进自身的服务体系中。这一行为,不仅为自身增 一个新的收入来源,同时也为出海小游戏开发者提供了更多可以尝试的“ ”渠道。

其中,TikTok、YouTube目前能够提供更多的流量给到开发者,而Discord、Facebook则更利于开发者变现。 怎么选,如何选?对于想要做出海的小游戏厂商至关重要。

本文中我们总结了目前开放小游戏板块的海外 及政策,希望给到从业者参考。

TikTok

TikTok采用的模式是内置H5小游戏,其内置的H5小游戏可以通过TikTok直接运行,并且可以保留游戏记录、直接分享游戏玩法。

截至2023年底,TikTok上架的H5小游戏从9款增加到了15款左右,在美国、英国、泰国等多个地区展开 (不同地区上架的游戏数量不同,并且其中部分已经下架)。

在TikTok的@play_mini_games账号中,展示了部分可以游玩体验的小游戏,包括Voodoo的消灭昆虫游戏Bar cade Yo self Inside和障碍跑酷游戏Influencer Run,以及带颜色匹配机制的跑酷游戏P de Run、Frvr的投篮游戏Basketball、Playable Factory的猎奇美容游戏Beauty Salon、Gi art的涂色游戏Color Galaxy、Gamelancer的占星游戏Fortune Teller、M chingham Games的创意漫画类游戏Couple Challenge、Lotum的找不同游戏Tap the Difference等等。

目前,这些游戏仍然只能体验,并未上线IAA或IAP变现手段,不过,根据其曾经的说法,这些功能或许将会从IAA开始,在接下来的时间内慢慢补齐。

此外值得一提的是,比起H5小游戏,更值得关注的是TikTok上可以互动的游戏玩法,特别是近期新增的一些“声控”小游戏,在TikTok上掀起了一股挑战风潮,参与的作品数量已经多达341.9K。

(图源:TikTok)

这些声控小游戏和互动游戏题材五花八门,点击TikTok下方中间的+号并选择游戏,即可看到大量可互动的小游戏,其中包括有声控车辆过障碍玩法、学鸡叫控制小鸡过障碍玩法、根据拼音念出对应水果发音过关玩法、切水果玩法、倍增门玩法、停车玩法等等等等,感兴趣的开发者可以去#tiktokgames标签下搜索查看,也许会有一些新的创意灵感。

YouTube

YouTube的小游戏板块名为Playables,在今年5月28日正式登录全 (iOS、安卓、网页版),截至目前小游戏库中的游戏数量在100+,类型涵盖跑酷、合成、模拟、 等轻量休闲产品,并未做任何商业化(YouTube小游戏定位是维护存量用户的增值服务,所以目前暂不支持IAA和IAP任意一种)。

需要注意的是,目前YouTube仍然仅向Premium会员开放这一功能,并宣称将逐步扩展到美国、英国、加拿大和澳大利亚用户,这意味着其开放的地区也有着相对限制。

关于如何成为YouTube小游戏开发者,我们查询到了一些规范,包括但不限于:

1.需要填写开发者申请表

2.填写表格前,需要满足申请规范,包括但不限于:需要使用YouTube提供的 套件对SDK进行验证 ;申请游戏需为已开发完成或可玩demo,并且游戏初始包体小于15MB;有游戏和内容所有权利,无版本和版权 兼容YouTube Playables和多设备,符合YouTube Playables技术标准;

3.遵守YouTube Playables的内容安全政策;

4.使用 提供的云服务存储;

5.YouTube Playables有专门的音频API,需要遵守相关规范;

6.游戏需要基于标准机构定义的符合标准的Web API,Cocos、Unity、Laya等引擎可以使用

Discord

Discord是一个以游戏和社区为核心的 ,截至今年4月,Discord上月活跃用户数量超过2亿,且其中90%以上都是PC和主机游戏的玩家,所以这一 能够为小游戏提供庞多的游戏用户,以及热爱参与直播和社区活动的用户。最重要的是,Discord是目前唯二能向所有开发者开放小游戏商业化功能的 (另一家是Facebook),为开发者们提供了一个新的变现渠道,所以相比TikTok和YouTube来说吸引了更多开发者的关注(前两者提供的是流量渠道)。

Discord推出的小游戏板块名为“活动(Activities)”,2022年内部开始内部 ,在今年3月则进一步推出了嵌入式的App SDK工具,允许开发者在Discord中发布游戏,9月,正式向欧美、英国的PC游戏开发者落地了内购变现功能。根据Discord 信息,目前有25%以上的月活用户使用过这一活动功能来体验游戏、音乐和部分功能性APP。

目前,Discord小游戏 有以下几点核心优势

1.嵌入式App SDK能够极大降低开发者门槛,吸引更多 开发者和小团队;

2.Discord推出了 税福利,对开发者前100万美元的收入抽成从30%降低至了15%;

3.Discord正在积极推进广告业务,允许开发者在应用内进行广告活动

想要入驻Discord小游戏 ,需要注意以下几个方面:

1.Discord的小游戏形式和“服务器+聊天室”框架高度绑定,因此无法直接将微信小游戏、抖音小游戏以及发表在YouTube、TikTok等 的小游戏直接粗暴搬运,需要对内容和机制进行大改以符合“服务器+聊天室”这一框架。简单来说,就是要适合一边语音一边打游戏的游戏习惯,所以像狼人杀或派对游戏更为契合,其它类型的产品就需要仔细考虑玩法结合与风险问题。

2.正因为其特殊性,所以对数值游戏,也就是IAP游戏不友好(Discord 文件有表示不是很欢迎数值游戏),但对于IAA以及混变游戏来说,有着相对较好的空间。

3.Disord小游戏收入分成模式是根据收入规模抽成,对于服务器订阅类型(如桌面APP和浏览器),Discord会收取6%的交易处理费, 抽成在10%,对于高级APP(苹果和谷歌商店),在扣除6%的交易处理费后,还会根据收入规模进行抽成,累计收入不超过100万美元抽成15%,超过100万美元抽成30%,且应用类型仅限于PC,目前无法进行移动端交易

4.更多货币化政策详细信息:

5.Discord小游戏 在提款方面的门槛较低,超过100美元收入就可以提款,但提款账期为45天以内,相对时间较长。

6.Discord提供变现指导,主要包括皮肤、美术等,可以帮助开发者避免付费壁垒,并且不会影响游戏的公平性。

Facebook

Facebook下的小游戏板块名为Instant Games,从今年9月16日起,原生Facebook iOS应用已正式支持Instant Games内购功能,且Facebook也已在iOS、安卓、网页端三个 支持小游戏内购

Facebook Instant Games对于网页端和APP端小游戏产品的抽成有所区别,具体而言,针对网页端的小游戏,开发者可以拿到70%的收入分成针对APP端小游戏,Facebook放弃了对小游戏的额外抽成,开发者能够拿到 标准抽成后的全部收入(Facebook Instant Games遵循的是Facebook 的应用内计费条款),这意味着在扣除了给谷歌的30%费用后,开发者每赚1美元,就能拿到0.7美元分成

目前,苹果允许在iOS上直接为Instant Games提供IAP,开发者可以在游戏中交易,进而解锁之前只能由原生应用提供的主要收入来源。

开发者可以在Instant Games中的“应用内购买”选项里对想要给玩家提供的付费产品进行配置,包括产品名称,产品价格,收款方等,来接收内购带来的收入。

总结而言,由于 调性的差异,对于小游戏开发者而言,几个 称得上是各有优缺,尽管部分 (如Discord)瞄准布局小游戏领域已相对较早,但目前来说,四家 也仍然均处于发展初期,与国内小游戏生态有一定 。

但在国内小游戏开始卷生卷死的当下,随着以上四家有影响力的 下场和提供的更多利好政策,海外小游戏市场无疑是一片值得挖掘的宝地,特别对于一些中小团队或个人创业者来说,能先在 上进行试水或发行,一定程度上可以在节约成本的同时快速回收,甚至提速实现从小游戏到APP的转变。

未来,我们也会持续关注海外小游戏 的发展,如果有已经使用过 小游戏功能的开发者,欢迎随时聊聊。